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名家論壇》鈕則勳/龍介攀賴神 穩賺不賠的幽默行銷

政治

2017-09-17 15:00:00

▲​台南市長賴清德北上接任閣揆,最落寞的莫過於長期與他針鋒相對的國民黨議員謝龍介,謝龍介甚至還喊出「一生監督你一人」,還有網友幫他特製海報。(圖/翻攝自謝龍介臉書)

▲​台南市長賴清德北上接任閣揆,最落寞的莫過於長期與他針鋒相對的國民黨議員謝龍介,謝龍介甚至還喊出「一生監督你一人」,還有網友幫他特製海報。(圖/翻攝自謝龍介臉書)

從賴清德確定要接閣揆後,監督他不遺餘力的台南市議員謝龍介便頻頻藉話題搶攻了媒體版面;從想改行當記者、維基百科配偶欄、「一生只監督賴清德一人」溫情喊話、祕雕送行、台北找房等。不僅謝龍介在網路社群被討論的聲量暴增,網友更紛紛接力KUSO;包括「一生監督你一人」海報、「那些年,龍介一直追的清德」MV、「龍介搭高鐵、窗外有賴神」P圖、「有種愛情叫清德龍介」漫畫等,話題力道的強勁,除了讓謝龍介本人也轉貼分享外,更讓傳統媒體不得不跟進,延續火力加碼報導謝龍介的話題操作。而謝所說的「清德兄等我」、「一生監督你一人」、「有朝一日立法院再相逢」等論述,頓時也成網路爆紅的經典名句,謝龍介儼然成為了賴清德擔任閣揆的「最大受益人」;為何如此?關鍵仍在於謝龍介頗熟悉行銷操作。

首先,謝龍介以「下駟對上駟」、搭賴清德話題便車的行銷操作,賺到網路上大聲量的討論。畢竟在行銷策略上,次級品牌為了要能追擊領先品牌,通常會藉由比較、暗喻、甚至是攻擊策略,希望領先品牌回擊,只要領先品牌能回應,就有幫次級品牌加分的效果。這次謝龍介藉「一生只監督賴清德一人」打響第一槍,便引發網友不斷地接力討論,即便是KUSO操作,但話題聲量不斷拉高的結果,除了謝龍介知名度愈來愈高外,賴清德也親自致電謝龍介致意;而謝對於網友的狂虧,除了一笑置之,還會反手進行話題操作,如配偶欄變成賴清德,他就說太太為此哭了一天,還對鏡頭向老婆喊話「一生只愛李佳芬一人」,連老婆都聲名大噪,當然穩賺不賠。

其次,謝龍介在議題操作上謹守了行銷上「訊息一致性」的重要原則,亦即他都是在打「賴清德牌」,產生了民眾心中印象的累積性。畢竟他在議會中始終和賴清德追對廝殺,除話鋒犀利外,道具全都上陣,連賴神有時都招架不住,藉由媒體報導後,「謝龍介PK賴清德」的深刻印象就會形成,謝的聲勢也能藉以拉高。而藉由這次賴神高升閣揆,謝的操作更是爐火純青、淋漓盡致,除持續搭賴神議題外、也能自創話題,還會分享網友相關KUSO「龍介清德」的內容,謝也藉此突顯出自己的EQ頗高,戲而不謔、更不會讓網友討厭。至此,坊間只要一提賴清德便會想到謝龍介,提到謝龍介就會想到賴清德,「龍介清德」似乎已經形成一「互利共生」的奇妙組合。

再者,這次謝龍介的話題操作,由於是走的是感性與悲情的調性,所以即便造成網友KUSO與大量的P圖,卻很少網友惡言相向,少了政治對峙殺伐的氣氛,反而多了搞笑有趣的梗與對白;更特別的是,這話題的操作已然跳脫了「純內容」層次,而產生了網路上廣大的動員能量,亦即網友已有建議他能接近賴神的工作,包括當記者、選台北市議員、擔任黨團發言人,更有網友建議他選立委,還煞有其事地稱「要謝龍介當選立委,就要讓黃國昌的罷免案通過」,這樣謝的機會才會高。網友相關的加碼操作,等於為謝龍介的持續發聲鋪了條康莊大道,相信日後只要賴在任一天,謝操作「賴神牌」就有一定的市場性,而謝的政治前途或許也能因這樣的持續操作而水漲船高,產生選票動員能量。

謝龍介幽默行銷的成功,未必代表所有政治人物都能如法炮製;畢竟沒有創意有趣的梗,沒有能和你捉對廝殺的對象,或是相關操作都和自己個性有極大差別時,就算硬著頭皮逆勢操作,也都只是孤芳自賞而已。而政治人物網路行銷操作也要洞察網友習性,熟捻網路及社群行銷的祕訣,順著自己的個性特質,真情流露而不假掰,能展現幽默感及高EQ,操作的續航力才能可長可久。

●作者:鈕則勳/中國文化大學廣告系專任教授兼系主任

●本文為作者評論意見,不代表《NOWnews今日新聞》立場。

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